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家具经销商经典培训


第一篇  经销商经营谋略
 
一、共同发展  实现多赢
1、家具市场的动态与未来走势
2、奈斐家具的文化与经营思想
3、奈斐家具的市场影响力与未来愿景
4、奈斐家具的多赢战略构想
5、奈斐家具与经销商快速成长的几大举措
6、经销商应如何实现与和易家具的共同发展
7、演练:经销商经验分享
 
二、经销商如何选择产品和品牌
1、奈斐家具的品牌内含与核心价值
2、奈斐家具的品牌理念与品牌文化
3、经销商选择品牌的原则与要点
4、经销商如何依托奈斐家具品牌巩固战略根基
5、作为优秀品牌,奈斐家具的核心竞争力有哪些
6、演练:经销商品牌对话
 
三、经销商实战谋略
1、家居行业的顾客特点分析
2、决定顾客购买的因素分析
3、如何建立自己的多元化销售渠道
4、家具终端销售手段的演义与更新
5、经销商提升业绩的途经与方法
6、经销商如何与奈斐家具共同营造自己的核心竞争力
7、演练:经销商实战PK

 
第二篇   炼就卓越经销商
 
一、家具业的市场机遇在哪里
1、中国家具市场现状
2、中国家具市场走势
3、中国家具市场的机会在哪里
4、家具市场的销售模式演变
5、家具市场的顾客要求演变
6、必需把握的市场机会
7、失败的家具经销商的原因分析
 
二、家具经销商如何练就市场慧眼
1、如何剖析家具细分市场
2、如何分析区域家具需求趋势
3、如何评估家具卖场的优劣
4、如何进行投资商圈的顾客特点评估
5、如何选择和加盟家具品牌
6、如何进行投资决策
 
三、家具业经销商要具备的基本功
1、凭什么吸引顾客和赢得市场
2、如何使自己在卖场中成为亮点
3、如何打造自己的核心团队
4、如何建立自己的销售网络
5、如何开拓市场新业务
 
四、怎样做一名赚钱的经销商
1、经销商赚钱必备的五个基本条件
2、经销商的网状盈利模式打造
3、经销商如何借力发展和“顺市”成长
4、怎样把生意做到更宽广的市场上去
5、怎样把生意做到店门之外
6、奈斐家具是怎样叫经销商赚钱的
 

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