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酒店家具营销人员实战技能培训

主讲:张屹老师
 
一、酒店家具销售常识与管理 1课时)
1、酒店家具的产品特点
2、营销人员必备的产品知识
3、酒店家具如何提炼卖点
4、怎样进行销售分析
5、怎样进行营销人员考核
6、如何进行市场分析和客户分析
 
二、营销人员素质提升     1课时)
1、家具营销人员的心理素质
2、家具营销人员的语言素质
3、家具营销人员的应变能力
4、家具营销人员礼仪规范
5、演练与讲评
 
三、营销人员基本工作技能 1课时)
1、酒店家具的顾客特点
2、决定顾客签订的因素分析
3、如何建立自己的多元化销售渠道
4、酒店家具销售手段的演义与更新
5、如何突出产品的核心竞争力
6、学员演练与讲评
 
四、有效的沟通技巧       2课时)
1、沟通的常见误区
2、有效沟通的十大要领
3、有效沟通的标准流程
4、与客户沟通的语言规范
5、电话沟通应注意的问题
6、沟通实战演练与老师点评
 
五、如何进行产品推介    1课时)
1、推介展示五要五不要
2、推介展示常犯错误
3、推介展示的三慢一看
4、推介展示标准流程
5、推介展示规范用语
6、推介展示应注意的行为
7、推介展示实战演练
8、推介展示实战演练与老师点评
 
六、怎样实现订单达成   2课时)
1、订单达成的主要任务
2、订单达成的十二种方法
3、订单达成的关键因素
4、达成失败的常见问题根源
5、订单达成实战演练
6、订单达成实战演练与老师点评
 

张屹简介
 
    张屹老师是著名演讲艺术家、管理学家、国家级策划大师、家居业著名专家、家居营销专家。清华大学、中国人文大学、广州大学、广东干部学院等多所院校特聘教授。
    张屹老师有着20多年的家居业经营管理和市场营销实战经验,是中国家居业第一代培训讲师,对家居业贡献卓著,在中国家居业具有深远影响,中国家居培训业舵手,被行业称为家居培训第一人。
    张屹老师的著作被清华大学家具总裁MBA班、内蒙古农业大学家具系选为教材。张老师的书被我国各大林学院、图书馆收藏。
    张屹老师出版家居业专著60余部,涵盖家居管理、营销、策划、导购各个领域,在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇,张老师的管理和营销理念在数不清的网站上广泛传播。数万家居业人士听过张老师的课,数百万企业家、经理人在以张屹老师的思想指导实践。
    张屹老师荣获“中国商务策划十周年成就奖”,被评为“中国十大商务策划师”,“中国家具界最具影响力的八大顾问师”之首,中国民营企业家“最受欢迎的终端导购培训师”,被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》,被收入历史性文献《中国百位家具人风采》,被授予“家具业杰出贡献奖”和“家具业创新成就奖”,荣获“南方民营企业家最喜爱的培训专家称号”。

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