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家具导购各阶段基本规范

课时:12课时
 
    一个成功的销售过程,分为几个基本阶段,不能操之过急,每个阶段有每个阶段的工作要求,各个阶段的工作做对了,整个过程也就对了,产品也就卖出去了。
     什么是诀窍?诀窍就是把看似简单的东西练得非常娴熟。
 
一、迎客阶段基本规范和要领
1、迎客阶段的划分
2、迎客的工作要点
3、迎客的注意事项
4、迎客标准流程
5、迎客规范用语
6、迎客规范表情与动作
7、迎客实战演练
8、迎客实战演练与老师点评

二、顾客识别阶段基本规范和要领
1、顾客识别要领
2、顾客识别的服饰常识
3、顾客识别的标准流程
4、顾客识别的方法
5、顾客识别规范用语
6、顾客识别实战演练
7、顾客识别实战演练与老师点评

三、沟通阶段基本规范和要领
1、沟通近身的激情酝酿
2、沟通的常见误区
3、沟通近身的十大要领
4、沟通近身的标准流程
5、沟通近身实战演练
6、沟通近身实战演练与老师点评

四、需求探询阶段基本规范和要领
1、需求探询的项目
2、需求探询的重点是什么
3、需求探询标准流程
4、需求探询规范用语
5、需求探询实战演练
6、需求探询实战演练与老师点评

五、产品推介阶段基本规范和要领
1、推介展示五要五不要
2、推介展示常犯错误
3、推介展示的三慢一看
4、推介展示标准流程
5、推介展示规范用语
6、推介展示应注意的行为
7、推介展示实战演练
8、推介展示实战演练与老师点评

六、客商博弈阶段基本规范和要领
1、客商博弈的要点
2、客商博弈的技巧
3、客商博弈的注意事项
4、客商博弈标准流程
5、客商博弈实战演练
6、客商博弈实战演练老师点评

七、突破达成阶段基本规范和要领
1、突破达成的主要任务
2、促成的十二种方法
3、促成成功的关键
4、促成失败的几种情况
5、突破达成实战演练
6、突破达成实战演练与老师点评

八、送客阶段基本规范和要领
1、服务送客的工作内容
2、送客基本要求
3、服务送客标准流程
4、服务送客常见错误
5、售后其它工作
6、服务送客实战演练
7、服务送客实战演练与老师点评

 

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