最新动态

热门书籍光碟

关于我们

渠道的开发与维护


课时:12课时
 
        家具企业的发展离不开渠道,谁拥有渠道谁才能有市场。渠道建设是企业进行市场营销的头等大事。为什么很多企业多少年起色不大,其问题就在于没有自己的渠道、依赖别人的渠道、不会建设渠道、不会维护渠道。渠道有多种,成本有高低,效益有好坏,《渠道的开发与维护》培训,就是教你怎样建设自己的渠道,怎样让自己的渠道成本更低、效益更好。使自己的渠道有更强的核心竞争力和生命力。
 
一、渠道开发的方法与步骤
   1、新常态下渠道的多样化与立体化
   2、渠道的分析与选择要领
   3、渠道成本控制与渠道效益
   4、怎样发现新渠道

二、渠道开发的要点
   1、客户的邀约与开发
   2、客户的沟通技巧
   3、产品的卖点挖掘
   4、产品的推广与造势
   5、客户的集中开发与衍生

三、怎样有效进行渠道开发
   1、怎样建立企业的渠道开发团队  
   2、怎样发现和寻找渠道
   3、怎样进行渠道的全面推广
   4、怎样建立企业富有特色的渠道模式
   5、怎样回避强势对手

四、渠道开发的常用手段
   1、渠道的上行发展
   2、渠道的下行发展
   3、会议式渠道开发模式与应用
   4、一对一渠道开发
   5、渠道的片性开发
   6、渠道的线性开发
   7、渠道的深化开发

五、新渠道认识与选择
   1、小区渠道模式
   2、设计师渠道模式
   3、网络营销模式
   4、联合营销模式
   5、合作推广模式
   6、捆绑发展模式
   7、众筹开发模式

六、渠道的系统规划与发展
   1、渠道体系的互补
   2、渠道的更新与成长
   3、渠道的完善与简化
   4、渠道的转移与深化

七、渠道的常见问题与解决方案
   1、客户的分析与应对措施
   2、渠道退化的原因与规避
   3、企业服务的常见问题与服务提升
   4、怎样做大平台留住客户
   5、如何打造企业的渠道优势

八、怎样进行渠道的维护
   1、如何防止渠道烂尾
   2、怎样维系重点客户
   3、产品型客户维护策略
   4、成本控制与让利经营
   5、渠道维护的问题解剖与持续改进

 

上一篇:家具导购各阶段基本规范
下一篇:家具摆场与视觉营销