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家具专卖店促销策划

课时:12课时
 
一、家具专卖店如何策划和实施促销活动
1、促销活动对于提高门店业绩的重大作用
2、如何执行好企业统一的促销活动
3、怎样保障促销活动达到既定目标
4、传统的家具促销活动案例分析
5、八种有效的新型促销活动操作实战讲解
6、如何造势与推广

二、怎样进行当地市场促销活动定位调研
1、目标消费者调研
2、目标小区调研
3、卖场商户调研
4、竞争卖场调研

三、促销活动定位分析
1、卖场人流方向与时段
2、人流层次分类
3、主要人流特点分析
4、确定促销活动定位的方法

四、如何进行促销活动策划
1、确定促销时间
2、促销方式策划
3、促销手段策划
4、促销主题策划
5、促销团队组建方案
6、促销活动的核心竞争力策划

五、促销的前期市场造势
1、确定造势方式
2、造势引爆的常见思路与手段
3、怎样进行造势营销捆绑策划
4、造势行动案例分析

六、前期宣传策划
1、广告宣传主题
2、广告宣传口号
3、广告宣传形式与步骤
4、各类宣传品形式及发放要求
5、宣传品投放计划

七、活动宣传方式与手段
1、怎样进行前期宣传
2、怎样利用当地各类媒体进行宣传
3、礼品确定与发放
4、进行定向宣传策划
5、目标客户宣传策划
6、确保宣传效果的基本手段

八、促销活动预算及效益分析
1、促销目标确定
2、实现目标的具体策略
3、各类投入预算
4、收益项目设计与策划
5、促销效益分析

、促销活动人员技能培训
1、促销团队培训
2、宣传与拦截技巧培训
3、营销技巧培训
4、活动演练与彩排
5、临时人员培训

十、促销活动现场管理
1、促销主题策划
2、顾客参与形式设计
3、秒杀气氛的打造
4、吸引人气的具体措施
5、活动现场促销宣传方式    
6、怎样进行销售诱导
7、顾客引导技巧

十一、宣传表演类促销活动的要点
1、表演主题策划
2、节目编排及设置
3、节目导演与促销统筹
4、节目与促销活动的串联方法
5、顾客互动与参与形式的设计
6、节奏与气氛把握及控场方案
7、现场主持及应变要点

 

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