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炼就卓越经销商培训

主讲:张屹 老师
 
一、经销商的市场机遇在哪里
1、中国家具市场现状
2、中国家具市场走势
3、中国家具市场的机会在哪里
4、家具市场的销售模式演变
5、家具市场的顾客要求演变
6、必需把握的市场机会
7、失败的家具经销商的原因分析
 
二、家具经销商如何练就市场慧眼
1、如何占领细分家具市场
2、如何占领区域家具市场
3、如何评估家具卖场的优劣
4、如何进行投资商圈的顾客特点评估
5、依托品牌厂商巩固战略根基
6、如何进行投资决策
7、如何与厂商紧密联盟实现双赢
 
 第三讲  家具经销商终端经营及管理技巧             
1、终端经营谋略
2、如何打造优秀的营销团队
3、如何建立激励机制以激发团队潜能
4、终端促销谋略
5、业务成本控制
6、家具经销商不得不知的十个问题
7、如何发掘商品卖点
8、专卖店导购技巧
9、专卖店的标准化管理
10、如何开拓市场新业务
 
四、怎样做一名赚钱的家具经销商
1、经销商赚钱必备的五个基本条件
2、经销商如何打造自己的核心竞争力
3、家具终端销售手段的演义与更新
4、经销商团购营销模式
5、经销商小区营销模式
6、经销商的网状盈利模式打造
7、经销商提升业绩的途经与方法

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